Dollar Shave Club ist ein Abonnement-Unternehmen, das zunächst durch den monatlichen Versand von Rasierern an seine Kunden bekannt wurde. Das virale Einführungsvideo des Unternehmens, das im März 2012 veröffentlicht wurde, kostete nur $4.500 und spielte eine entscheidende Rolle für den frühen Erfolg des Unternehmens.
Da das Unternehmen Produkte in Einzelhandelsgeschäften anbietet und seine Inventarliste um Bartöl, Duschgel und Rasiercreme erweitert hat, würden die meisten Leute annehmen, dass die Marke durch Facebook-Anzeigen oder Offline-Methoden aufgebaut wurde.
Die Wahrheit ist jedoch, dass Dollar Shave Club eine Erfolgsgeschichte im Bereich Content-Marketing ist, die mit einem einzigen viralen Video begann und online enorm erfolgreich wurde.
Das Launch-Video hat seither über 27 Millionen Aufrufe erzielt und damit seine breite Anziehungskraft unter Beweis gestellt.
Das klare Wertversprechen von Dollar Shave Club dreht sich um Erschwinglichkeit, Bequemlichkeit und qualitativ hochwertige Produkte und steht damit in scharfem Kontrast zum traditionellen Rasierermarkt, der sich auf Luxus und unnötige Zusatzprodukte konzentriert.
Wir werden uns diese Werbung genauer ansehen und gleichzeitig ihren Erfolg rückwärts analysieren.
Anschließend besprechen wir, wie Sie die Videomarketing-Prinzipien des Dollar Shave Club auf Ihr Unternehmen anwenden können.
- Wie das Video $4,500 des Dollar Shave Club innerhalb von 48 Stunden 12.000 Abonnenten gewann und 27 Millionen Aufrufe erreichte.
- Die drei Kernelemente, die dafür sorgten, dass ihr Launch-Video viral ging: Humor, Storytelling und ein direkter Verkaufsansatz.
- Warum das Unternehmen innerhalb von zwei Jahren 101.029.000 Marktanteile im Rasierermarkt eroberte, indem es auf Videomarketing setzte.
- Praktische Strategien, mit denen Sie für jedes Budget ansprechende Videoinhalte erstellen können.
Wie hat Dollar Shave Club ein virales Video produziert?
Um ein virales Video wie „Our Blades Are F***ing Great” von Dollar Shave Club zu erstellen, muss man genau wissen, was Inhalte teilbar macht. Das erste Video des Unternehmens, das mit einem Budget von 4.500 Dollar gedreht wurde, war ein großer Erfolg und erzielte über 25 Millionen Aufrufe.
Der Erfolg des Videos lässt sich auf seinen kreativen Prozess zurückführen, der unter anderem die Bereiche Storytelling, Humor und die Hervorhebung der Vorteile des Produkts in den Mittelpunkt stellte.
Das Drehbuch zum Video stammt von Michael Dubin, der einen Hintergrund in Stand-up-Comedy und Improvisationstheater hat und wurde so konzipiert, dass es die Zielgruppe des Unternehmens anspricht.
Durch den Einsatz eines Bärenkostüms und anderer humorvoller Elemente wurde das Video ansprechender und teilbarer, wodurch sichergestellt wurde, dass es die Aufmerksamkeit der Zuschauer fesselte und sie dazu anregte, es mit anderen zu teilen.
Welche Video-Launch-Strategie verfolgte Dollar Shave Club?
Dollar Shave Club veröffentlichte das Video strategisch auf YouTube, als die Plattform ihren Algorithmus umstellte und die Wiedergabezeit gegenüber der Anzahl der Aufrufe priorisierte. Das Unternehmen bewarb es über Reddit, wo es bei der jungen männlichen Zielgruppe der Plattform schnell Anklang fand.
Innerhalb von 48 Stunden hatte das Video aufgrund von Traffic-Spitzen die Server des Dollar Shave Club zum Absturz gebracht.
Das Team steigerte die Reichweite durch E-Mails an seine kleine, bestehende Liste und ermutigte zum Teilen in sozialen Medien, was innerhalb der ersten Woche zu einer organischen Medienberichterstattung von Medien wie Forbes, TechCrunch und AdWeek führte.
Das virale Video des Dollar Shave Club ist ein felsenfestes Verkaufsargument
Wenn man sich das virale Video anschaut, das den Erfolg des Dollar Shave Club begründete, fällt einem sofort der Humor auf, der darin zu sehen ist.
Der Dollar Shave Club hat mit seinem innovativen Ansatz, Rasierklingen zu erschwinglichen Preisen über einen Abonnementservice direkt an die Verbraucher zu liefern, die traditionellen Branchen auf den Kopf gestellt.
Auch wenn das Video surreale Elemente wie das Bärenmaskottchen, eine Tanzparty und Einzeiler über einen an Polio erkrankten Großvater enthält, stützt sich der Spot auf bewährte Marketingpraktiken, um seine Botschaft zu vermitteln.
- Das Video präsentierte sein Flaggschiff, das Ein-Dollar-Angebot, und innerhalb der ersten zehn Sekunden wurde zweimal die URL des Unternehmens erwähnt.
- Darin wurden die Vorteile der Rasierapparate hervorgehoben.
- Es war eine starke Pointe, als der Gründer sagte: "Our blades are f**king great!
Traditionelle Rasur vs. der Ansatz des Dollar Shave Clubs
| Traditionelles Videomarketing | Der Ansatz des Dollar Shave Club |
|---|---|
| Hohe Produktionsbudgets ($50K-$500K+) | $4.500 Gesamtproduktionskosten |
| Empfehlungen von Prominenten und Influencern | Gründergeführte Authentizität |
| Fokus auf Produktmerkmale und Spezifikationen | Problem-Lösungs-Storytelling |
| Professionelle Schauspieler und Studios | Echte Menschen und Humor |
| Mehrwöchige Produktionszeiten | Schnelle, unkonventionelle Ausführung |
| risikoscheue Kommunikation | Unkonventionelle, gewagte Positionierung |
Im Rahmen der Ausweitung der Produktpalette von Dollar Shave Club im Bereich der Männerpflege wurden innovative Produkte wie Rasierbutter eingeführt.
Viele Vermarkter sind der Meinung, dass sich die Werbung für Produkte und die Unterhaltung der Zuschauer gegenseitig ausschließen. Die Videomarketing-Kampagne von Dollar Shave Club ist jedoch ein praktisches Beispiel dafür, wie Marken Inhalte erstellen können, die starke Emotionen hervorrufen, ohne dabei zu vergessen, das Produkt zu verkaufen.
Wie konnte Dollar Shave Club 10% des Rasierermarktes erobern?
Der Rasierermarkt ist eine hart umkämpfte Branche, in der viele Marken um Marktanteile wetteifern.
Die Fähigkeit des Dollar Shave Club, einen bedeutenden Marktanteil zu erobern, kann als Beweis für sein innovatives Geschäftsmodell und seine Marketingstrategie angesehen werden.
Der Fokus des Unternehmens auf die Bereitstellung hochwertiger Rasierer zu einem erschwinglichen Preis und einer niedrigen monatlichen Gebühr war ein Schlüsselfaktor für seinen Erfolg.
Die Nutzung eines abonnementbasierten Modells, das es den Kunden ermöglichte, Rasierer direkt nach Hause geliefert zu bekommen, war ebenfalls ein wichtiger Faktor für das rasante Wachstum des Unternehmens.
Die Fähigkeit des Unternehmens, seine Zielgruppe zu verstehen und Inhalte zu erstellen, die bei ihr Anklang fanden, war ebenfalls entscheidend für seinen Erfolg.
Durch die Auseinandersetzung mit den Problemen beim traditionellen Rasiererkauf und das Angebot einer bequemen und kostengünstigen Lösung konnte Dollar Shave Club den Markt revolutionieren und sich als Branchenführer etablieren.
Innerhalb von zwei Jahren erwarb das Unternehmen 10% des Rasierermarktes durch Wettbewerb über Preis und Bequemlichkeit.
Dollar Shave Club's Video Content Marketing lieferte Marken-Storytelling
Während eines Programms hielten mehrere Stanford-Studenten kurze Reden, die drei Statistiken und eine Geschichte enthielten.
Etwa 63 Prozent der Zuhörer erinnerten sich an die Geschichte, während nur 5 Prozent sich an eine Statistik erinnern konnten.
Wenn ein Unternehmen das Brand Storytelling zu einem Teil seines Gesamtmarketings machen kann, hat es eine bessere Chance, im Gedächtnis zu bleiben. Dieser Ansatz steigert die Markenbekanntheit deutlich, wie das eindrucksvolle Video von Dollar Shave Club zeigt.
Viele Marketingfachleute verbinden Storytelling nicht mit Videomarketing, doch ein Blick auf die Inhalte von Dollar Shave Club zeigt deutlich, dass das Unternehmen seiner Zielgruppe eine Geschichte erzählt. Darin wird erklärt, dass etablierte Unternehmen wie Gillette überhöhte Preise für ihre Produkte verlangen und dass der Großteil des Geldes in die Taschen von Influencern fließt.
Für viele Menschen, die es gewohnt waren, Rasierklingen im Laden zu kaufen, ohne besonders auf den Preis zu achten, hat diese Beobachtung sie möglicherweise zu problembewussten Interessenten gemacht.
Wenn das Publikum der Held der Geschichte ist, positioniert sich Dollar Shave Club im Video als der geradlinige Verbündete, der dem Zuschauer hilft, Geld und Zeit zu sparen und gleichzeitig eine glatte Rasur zu erhalten.
Diese Darstellung trug wiederum dazu bei, dass das Unternehmen einen sofortigen Anstieg der Bestellungen verzeichnete, wodurch ihr Angebot zu einer Selbstverständlichkeit wurde.
Als digitaler Vermarkter kann Ihre Fähigkeit, mit Ihren Inhalten eine Geschichte zu erzählen, dazu beitragen, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Ihrem Unternehmen eine Chance zu geben.
5-Schritte-Plan zur Nachahmung des Videoerfolgs von Dollar Shave Club
Man braucht kein Millionenbudget, um etwas zu erschaffen effektives Videomarketing. So wenden Sie die Prinzipien des Dollar Shave Club in Ihrem Unternehmen an:
- Identifizieren Sie den zentralen Schmerzpunkt Ihrer Zielgruppe
Dollar Shave Club erkannte, dass Kunden von überteuerten Rasierern und umständlichem Einkauf frustriert waren. Welches Problem löst Ihr Produkt? Machen Sie dies zur Grundlage Ihrer Geschichte. - Positionieren Sie Ihr Publikum als Helden
Machen Sie nicht Ihre Marke zum Star – machen Sie Ihre Kunden zu Helden und Ihr Unternehmen zu ihrem Verbündeten. Dollar Shave Club stellte die Zuschauer als kluge Verbraucher dar, die von Big Razor ausgenutzt werden. - Nutzen Sie Humor, um das Engagement aufrechtzuerhalten
Das Bärenkostüm, das tanzende Kleinkind und die witzigen Sprüche fesselten die Zuschauer auch nach den ersten zehn Sekunden. Bringen Sie Persönlichkeit ein, die Ihre Markenbotschaft widerspiegelt – sei es Humor, Inspiration oder Authentizität. - Fügen Sie frühzeitig und häufig klare Handlungsaufforderungen (CTAs) ein.
Dollar Shave Club erwähnte seine URL zweimal in den ersten 10 Sekunden und sofort sein Angebot $1. Verstecken Sie Ihren Handlungsaufruf nicht – machen Sie ihn unübersehbar. - Für Plattformalgorithmen optimieren
2012 legte YouTube Wert auf Interaktion und Wiedergabezeit. Heute bedeutet das, die Inhalte für kurze vertikale Videos auf TikTok, Reels und YouTube Shorts zu optimieren und dabei die Grundlagen des Storytellings beizubehalten.
Kurz gesagt: Gutes Videomarketing hat nichts mit dem Budget zu tun – es geht um ein klares Problem, eine einprägsame Geschichte und ein direktes Angebot. Nutzen Sie diese Checkliste, bevor Sie Ihr nächstes Video aufnehmen.
Die Videos des Unternehmens maximierten das Engagement und profitierten gleichzeitig von der YouTube-Plattform.
Einen wesentlichen Beitrag zum Erfolg des Dollar Shave Club leistete YouTube selbst.
Bis Oktober 2012 legte die Videostreaming-Plattform tendenziell mehr Wert auf die Anzahl der Aufrufe als auf die Wiedergabezeit. Mit seinen knackigen Sprüchen und dem hohen Tempo ist das Video des Dollar Shave Club darauf ausgelegt, möglichst viele Aufrufe zu generieren und die Zuschauer gleichzeitig zu fesseln.
Die Methoden des Unternehmens zur Hervorhebung der Eigenschaften seiner Rasierapparate sind ein hervorragendes Beispiel für diese Betonung des Engagements. Die virale Marketing-Kampagne des Dollar Shave Club hat entscheidend zu seinem Erfolg beigetragen, da sie Humor und Wiedererkennbarkeit in ihrem Branding kombiniert.
In einem Moment erzählt der Gründer dem Publikum, dass die Klingen aus rostfreiem Stahl und einem Aloe-Vera-Schmierstreifen bestehen und sagt: "Sind unsere Klingen gut? Nein, sie sind verdammt gut." Im nächsten Moment sehen wir ein Kleinkind hinter einem Mann sitzen, der aussieht, als säße er in einem Friseursalon.
Dies sind nur einige der Möglichkeiten, mit denen Dollar Shave Club die für einen viralen Erfolg erforderlichen Anteile und das Engagement erzeugen konnte.
Im Jahr 2026 erreicht YouTube 2,7 Milliarden monatlich aktive Nutzer und 122 Millionen tägliche Nutzer, die durchschnittlich 58 Minuten pro Tag auf der Plattform verbringen. Die Ausgaben für Videomarketing werden voraussichtlich übersteigen. $223 Milliarden weltweit in diesem Jahr, was die anhaltende Dominanz von Videoinhalten widerspiegelt.
Das Video von Dollar Shave Club hat es geschafft, die Vorlieben des Algorithmus mit dem Wunsch der YouTube-Zuschauer nach Unterhaltung in Einklang zu bringen. Es beginnt damit, dass es die Leute zum Lachen bringt, und dann hält es die Zuschauer bei der Stange, um zu sehen, was als nächstes kommt.
Ganz gleich, ob Sie Beiträge für Social Media verfassen, Blog-Inhalte für die Suchmaschinenoptimierung schreiben oder Videomarketing für Social Media betreiben, Ihre Inhalte werden weiter reichen, wenn Sie sich auf Ihre Plattform stützen können und gleichzeitig die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen.
Anwendung dieser Prinzipien auf moderne Plattformen
Der virale Erfolg des Dollar Shave Club fand zwar auf YouTube statt, aber die gleiche Formel funktioniert auf den heute dominierenden Videoplattformen.
Die Kombination aus sofortigem Aufhänger, Storytelling, Humor und klarem Handlungsaufruf lässt sich effektiv auf TikTok, Instagram Reels und YouTube Shorts übertragen.
Der entscheidende Unterschied liegt in der Anpassung: Was 2012 als 90-sekündiges YouTube-Video funktionierte, muss heute auf Kurzvideo-Plattformen in 15 bis 30 Sekunden Aufmerksamkeit erregen.
Moderne Marketingfachleute können den Erfolg des Dollar Shave Club nachahmen, indem sie deren Kernprinzipien – Authentizität, Humor und ein direktes Wertversprechen – beibehalten und gleichzeitig Format und Tempo an den jeweiligen Algorithmus und das Publikumsverhalten der einzelnen Plattformen anpassen.
Profi-Tipp: Sie möchten eine praxiserprobte Anleitung, wie Sie das auf Instagram umsetzen können? Dann lesen Sie unseren Leitfaden für fortgeschrittene Instagram-Wachstumsstrategien für Hooks, Inhaltsformate und CTAs, die mit Reels funktionieren.
Wie gelang es dem Dollar Shave Club, über den Erfolg viraler Videos hinaus zu expandieren?
Nach dem anfänglichen Erfolg des viralen Social-Media-Videos arbeitete Dollar Shave Club mit Hochdruck an der Auslieferung der Bestellungen. Viele Unternehmen hätten sich mit diesem Erfolg zufriedengegeben, doch Dollar Shave Club entschied sich stattdessen, seine Online-Reichweite auszubauen und gleichzeitig eine internationale Omnichannel-Strategie zu entwickeln.
Schließlich kaufte Unilever das Unternehmen für 1 Milliarde Dollar und markierte damit seinen Übergang zu einer der größten D2C-Marken auf dem Rasierklingenmarkt.
Neben ihrem Online-Erfolg erkannte Dollar Shave Club die Bedeutung stationärer Geschäfte für das Wachstum im Einzelhandel und richtete sich an Kunden, die Produkte lieber in physischen Geschäften kaufen.
Um neue Kunden zu gewinnen, wurden die Produkte der Marke in Einzelhandelsgeschäften wie Target und Walmart angeboten.
Von Suchmaschinenalgorithmen bis hin zu Änderungen bei den Werbeplattformen - die Marketingbranche ist ständig im Wandel begriffen. Um zu verhindern, dass Ihre Marke verpufft, ist es wichtig, dass Sie zwei Schritte voraus denken.
Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, das sich für den Verkauf auf Videomarketing verlässt, könnte die nächste Phase Ihrer Marketingbemühungen eine textgesteuerte Content-Marketing-Strategie. Oder wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihren Markt auf einer einzigen Plattform gesättigt haben, sollten Sie über einen eigenen Omnichannel-Ansatz für Ihr Marketing nachdenken.
Dollar Shave Club setzt seine Videoinnovation fort
Auch mehr als ein Jahrzehnt nach seinem viralen Start verschiebt Dollar Shave Club weiterhin die kreativen Grenzen im Videomarketing.
Im Dezember 2025 veröffentlichte das Unternehmen seine erste KI-generierte Werbung, und nimmt damit einmal mehr die etablierten Rasierermarken ins Visier, während man gleichzeitig auf neue Technologien setzt.
Der 60-sekündige Werbespot zeigt einen fiktiven Sitzungssaal der Firma “Razor Corp”, in dem Führungskräfte hektisch versuchen, Kosten zu senken, nachdem Dollar Shave Club seinen “besten Rasierer aller Zeiten” auf den Markt gebracht hat.
Die Kampagne mit dem Titel “Wir investieren unser Geld dort, wo es zählt” zeigt, wie die respektlose Positionierung der Marke auch Jahre später noch Wirkung zeigt.
In Zusammenarbeit mit der Kreativagentur Too Short for Modeling nutzte Dollar Shave Club KI, um komplexe Visualisierungen – wie einen hoch aufragenden Wolkenkratzer in Form eines Rasierers – zu animieren und die Produktion in nur wenigen Wochen abzuschließen.
In der Werbung wird die KI geschickt zum Witz selbst gemacht, indem der fiktive CEO vorschlägt, Mitarbeiter durch KI zu ersetzen, während er sinnvollere Kostensenkungsmaßnahmen wie den Verkauf des Firmenjets ablehnt.
Diese Entwicklung zeigt, dass sich zwar die Produktionsmethoden ändern, die Kernprinzipien, die den Dollar Shave Club erfolgreich gemacht haben, jedoch konstant bleiben: Humor, Authentizität und das Hinterfragen von Branchenkonventionen durch Videoerzählung.
Häufig gestellte Fragen
Wie viele Abonnenten hat Dollar Shave Club durch ihr Video gewonnen?
Dollar Shave Club gewann fast unmittelbar nach der Veröffentlichung seines viralen Videos im März 2012 etwa 12.000 Abonnenten. Innerhalb von zwei Jahren hatte das Unternehmen 10 % des Rasierklingenmarktes erobert.
Was hat dazu geführt, dass das Video von Dollar Shave Club viral ging?
Das Video vereinte drei entscheidende Elemente: Humor und Unterhaltungswert, authentisches Storytelling, das die Kunden als Helden darstellte, und ein klares Wertversprechen mit Handlungsaufforderungen innerhalb der ersten 10 Sekunden.
Was geschah mit dem Dollar Shave Club nach dem viralen Video?
Nach seinem viralen Erfolg entwickelte sich Dollar Shave Club zu einer Omnichannel-Marke, die in Einzelhandelsketten wie Target und Walmart erhältlich ist. 2016 wurde das Unternehmen von Unilever für 1,3 Milliarden US-Dollar übernommen. Die Marke entwickelt weiterhin innovative Videomarketingkampagnen, darunter ihren ersten KI-generierten Werbespot im Dezember 2025.
Fazit
Der schnelle Erfolg von Dollar Shave Club mag auf den ersten Blick wie ein lustiges virales Video aussehen. Bei näherer Betrachtung ist das Einführungsvideo des Unternehmens jedoch ein Beispiel für Brand Storytelling, Videomarketing und Marketinggrundlagen in einem.
Auch heute noch hilft Content Marketing Unternehmen dabei, ihre Marken auszubauen und neue Zielgruppen zu erreichen, indem sie Geschichten erzählen, so wie es Dollar Shave Club getan hat, um eine einzigartige Identität zu schaffen und ein schnelles Wachstum zu erzielen.
Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir Ihnen bei der Gestaltung Ihrer nächsten Marketingkampagne helfen können.
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