Dollar Shave Club ist ein Abonnement-Unternehmen, das zunächst durch den monatlichen Versand von Rasierern an seine Kunden bekannt wurde. Das virale Einführungsvideo des Unternehmens, das im März 2012 veröffentlicht wurde, kostete nur $4.500 und spielte eine entscheidende Rolle für den frühen Erfolg des Unternehmens.
Da das Unternehmen Produkte in Einzelhandelsgeschäften anbietet und seine Inventarliste um Bartöl, Duschgel und Rasiercreme erweitert hat, würden die meisten Leute annehmen, dass die Marke durch Facebook-Anzeigen oder Offline-Methoden aufgebaut wurde. Die Wahrheit ist jedoch, dass Dollar Shave Club ein Content-Marketing-Erfolgsgeschichte, die mit einem einzigen viralen Video begann und wurde online ein großer Erfolg. Das Video zur Markteinführung wurde inzwischen über 27 Millionen Mal aufgerufen, was seine große Anziehungskraft unterstreicht.
Das klare Wertversprechen von Dollar Shave Club dreht sich um Erschwinglichkeit, Bequemlichkeit und qualitativ hochwertige Produkte und steht damit in scharfem Kontrast zum traditionellen Rasierermarkt, der sich auf Luxus und unnötige Zusatzprodukte konzentriert.
Wir werfen einen Blick auf diese Werbung und analysieren ihren Erfolg. Anschließend besprechen wir, wie Sie die Videomarketing-Prinzipien von Dollar Shave Club auf Ihr Unternehmen anwenden können.
Einführung in das Konzept
Das Erfolgskonzept von Dollar Shave Club lässt sich auf sein einzigartiges Geschäftsmodell und seine Marketingstrategie zurückführen. Die Fähigkeit des Unternehmens, einen bedeutenden Anteil des Rasierermarktes zu erobern, ist ein perfektes Beispiel dafür, wie ein gut ausgeführter Plan zu massivem Wachstum führen kann.
Der Weg von Dollar Shave Club zu einem Milliarden-Dollar-Unternehmen war gepflastert mit innovativen Ideen, kreativem Marketing und einem tiefen Verständnis der Zielgruppe. Das Einführungsvideo des Unternehmens, in dem Michael Dubin in einem Bärenkostüm zu sehen war, war ein großartiges Beispiel für die einzigartige Stimme der Marke und die Fähigkeit, mit humorvollen Inhalten Geschichten zu erzählen. Dieser Ansatz gab nicht nur den Ton für die Marke an, sondern fand auch großen Anklang bei den Zuschauern, was es zu einem einprägsamen und effektiven Marketinginstrument machte.
Die Anzeige generierte fast unmittelbar nach ihrer Veröffentlichung 12.000 neue Abonnenten, was ihre Wirksamkeit unterstreicht.
Erstellen eines viralen Videos
Die Erstellung eines viralen Videos wie "Our Blades Are F***ing Great" von Dollar Shave Club erfordert ein tiefes Verständnis dafür, was Inhalte zum Teilen anregt.
Das erste Video des Unternehmens, das mit einem Budget von $4.500 gedreht wurde, war ein großer Erfolg und wurde über 25 Millionen Mal angesehen. Der Erfolg des Videos kann auf den kreativen Prozess zurückgeführt werden, bei dem der Schwerpunkt auf dem Geschichtenerzählen, dem Humor und der Hervorhebung der Produktvorteile lag. Das Skript des Videos wurde von Michael Dubin geschrieben, der einen Hintergrund in Stand-up-Comedy und Improvisation hat, und wurde so konzipiert, dass es die Zielgruppe des Unternehmens anspricht. Die Verwendung eines Bärenkostüms und anderer humorvoller Elemente machte das Video ansprechender und teilbar, so dass es die Aufmerksamkeit der Betrachter auf sich zog und sie ermutigte, es mit anderen zu teilen.
Starten des Videos
Die Veröffentlichung eines viralen Videos wie das von Dollar Shave Club erfordert eine kluge Strategie. Die Entscheidung des Unternehmens, das Video auf YouTube zu veröffentlichen, war ein großartiges Beispiel dafür, wie man soziale Medien nutzen kann, um ein Zielpublikum zu erreichen. Das Video wurde über verschiedene Kanäle beworben, darunter andere Social-Media-Plattformen, E-Mail-Marketing und Partnerschaften mit Influencern. Der Einsatz von bezahlter Werbung, einschließlich YouTube-Anzeigen, trug dazu bei, die Reichweite des Videos zu erhöhen und die Besucherzahlen auf der Website des Unternehmens zu steigern.
Der Erfolg des Videos beruhte auch auf seiner Fähigkeit, die Aufmerksamkeit des Zielpublikums mit seiner einzigartigen Markenstimme und seinem humorvollen Inhalt zu fesseln. Dieser vielschichtige Ansatz sorgte dafür, dass das Video nicht nur viral ging, sondern sich auch in greifbaren Geschäftsergebnissen niederschlug.
Das virale Video des Dollar Shave Club ist ein felsenfestes Verkaufsargument
Wenn man sich das virale Video anschaut, das den Erfolg des Dollar Shave Club begründete, fällt einem sofort der Humor auf, der darin zu sehen ist.
Der Dollar Shave Club hat mit seinem innovativen Ansatz, Rasierklingen zu erschwinglichen Preisen über einen Abonnementservice direkt an die Verbraucher zu liefern, die traditionellen Branchen auf den Kopf gestellt.
Auch wenn das Video surreale Elemente wie das Bärenmaskottchen, eine Tanzparty und Einzeiler über einen an Polio erkrankten Großvater enthält, stützt sich der Spot auf bewährte Marketingpraktiken, um seine Botschaft zu vermitteln.
- Das Video präsentierte sein Flaggschiff, das Ein-Dollar-Angebot, und innerhalb der ersten zehn Sekunden wurde zweimal die URL des Unternehmens erwähnt.
- Darin wurden die Vorteile der Rasierapparate hervorgehoben.
- Es war eine starke Pointe, als der Gründer sagte: "Our blades are f**king great!
Im Rahmen der Ausweitung der Produktpalette von Dollar Shave Club im Bereich der Männerpflege wurden innovative Produkte wie Rasierbutter eingeführt.
Viele Vermarkter sind der Meinung, dass sich die Werbung für Produkte und die Unterhaltung der Zuschauer gegenseitig ausschließen. Die Videomarketing-Kampagne von Dollar Shave Club ist jedoch ein praktisches Beispiel dafür, wie Marken Inhalte erstellen können, die starke Emotionen hervorrufen, ohne dabei zu vergessen, das Produkt zu verkaufen.
Marktanalyse
Der Rasierermarkt ist eine hart umkämpfte Branche, in der viele Marken um Marktanteile wetteifern. Die Fähigkeit von Dollar Shave Club, einen bedeutenden Marktanteil zu erobern, kann als Beweis für sein innovatives Geschäftsmodell und seine Marketingstrategie angesehen werden. Die Konzentration des Unternehmens auf die Bereitstellung von hochwertigen Rasierern zu einem erschwinglichen Preis mit einer niedrigen monatlichen Gebühr war ein Schlüsselfaktor für seinen Erfolg. Ein weiterer wichtiger Faktor für das rasche Wachstum des Unternehmens war das Abonnementmodell, das es den Kunden ermöglichte, die Rasierer direkt nach Hause geliefert zu bekommen.
Die Fähigkeit des Unternehmens, seine Zielgruppe zu verstehen und Inhalte zu erstellen, die bei ihr Anklang finden, war ebenfalls entscheidend für seinen Erfolg. Indem Dollar Shave Club die Probleme des traditionellen Rasiererkaufs ansprach und eine bequeme, kostengünstige Lösung anbot, konnte es den Markt aufmischen und sich als Branchenführer etablieren. Innerhalb von zwei Jahren eroberte das Unternehmen 10% des Rasierermarktes, indem es sich auf den Preis und die Bequemlichkeit konzentrierte.
Dollar Shave Club's Video Content Marketing lieferte Marken-Storytelling
Während eines Programms hielten mehrere Stanford-Studenten kurze Reden, die drei Statistiken und eine Geschichte enthielten. Rund 63 Prozent der Zuhörer erinnerten sich an die Geschichte, während sich nur 5 Prozent an eine Statistik erinnern konnten. Wenn ein Unternehmen Brand Storytelling zu einem Teil seines Gesamtmarketings machen kann, hat es bessere Chancen, im Gedächtnis zu bleiben. Dieser Ansatz steigert den Wiedererkennungswert der Marke erheblich, wie das eindrucksvolle Video von Dollar Shave Club zeigt.
Viele Vermarkter denken nicht an Storytelling als Videomarketing, aber wenn man sich die Inhalte von Dollar Shave Club ansieht, erzählt das Unternehmen seiner Zielgruppe eindeutig eine Geschichte. Es erklärt, dass konventionelle Unternehmen wie Gilette überhöhte Preise für ihr Produkt verlangen und dass das meiste Geld dafür ausgegeben wird, die Taschen von Influencern zu füllen.
Für viele Menschen, die daran gewöhnt waren, Rasierapparate im Laden zu kaufen, ohne allzu genau auf das Preisschild zu achten, könnte diese Beobachtung sie im Alleingang zu problembewussten Interessenten gemacht haben.
Wenn der Zuschauer der Held der Geschichte ist, positioniert sich der Dollar Shave Club im Video als der geradlinige Verbündete, der dem Zuschauer hilft, Geld und Zeit zu sparen und gleichzeitig eine glatte Rasur zu bekommen. Diese Erzählung wiederum trug dazu bei, dass das Unternehmen sofort einen Anstieg der Bestellungen verzeichnete, was sein Angebot zu einem echten Knüller machte.
Als digitaler Vermarkter kann Ihre Fähigkeit, mit Ihren Inhalten eine Geschichte zu erzählen, dazu beitragen, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Ihrem Unternehmen eine Chance zu geben.
Die Videos des Unternehmens maximierten das Engagement und profitierten gleichzeitig von der YouTube-Plattform
Ein wichtiger Faktor für den Erfolg von Dollar Shave Club war YouTube selbst. Bis Oktober 2012 neigte die Videostreaming-Plattform dazu, die Anzahl der Aufrufe gegenüber der Verweildauer zu bevorzugen. Mit ihren Einzeilern und ihrem schnellen Tempo sind die Videos von Dollar Shave Club so konzipiert, dass sie zum ersten Mal angeschaut werden und die Leute sich mit dem Inhalt beschäftigen.
Die Methoden des Unternehmens zur Hervorhebung der Eigenschaften seiner Rasierapparate sind ein hervorragendes Beispiel für diese Betonung des Engagements. Die virale Marketing-Kampagne des Dollar Shave Club hat entscheidend zu seinem Erfolg beigetragen, da sie Humor und Wiedererkennbarkeit in ihrem Branding kombiniert.
In einem Moment erzählt der Gründer dem Publikum, dass die Klingen aus rostfreiem Stahl und einem Aloe-Vera-Schmierstreifen bestehen und sagt: "Sind unsere Klingen gut? Nein, sie sind verdammt gut." Im nächsten Moment sehen wir ein Kleinkind hinter einem Mann sitzen, der aussieht, als säße er in einem Friseursalon.
Dies sind nur einige der Möglichkeiten, mit denen Dollar Shave Club die für einen viralen Erfolg erforderlichen Anteile und das Engagement erzeugen konnte.
Im Jahr 2020 werden über 2,3 Milliarden Personen besuchten YouTube pro Monat. Zum jetzigen Zeitpunkt steht außer Frage, dass sich die Menschen Videos zur Unterhaltung und Bildung ansehen werden. Das Problem für viele Vermarkter besteht darin, sie davon zu überzeugen, sich die Inhalte Ihrer Marke anzusehen und sich mit ihnen zu beschäftigen.
Das Video von Dollar Shave Club hat es geschafft, die Vorlieben des Algorithmus mit dem Wunsch der YouTube-Zuschauer nach Unterhaltung in Einklang zu bringen. Es beginnt damit, dass es die Leute zum Lachen bringt, und dann hält es die Zuschauer bei der Stange, um zu sehen, was als nächstes kommt.
Ganz gleich, ob Sie Beiträge für Social Media verfassen, Blog-Inhalte für die Suchmaschinenoptimierung schreiben oder Videomarketing für Social Media betreiben, Ihre Inhalte werden weiter reichen, wenn Sie sich auf Ihre Plattform stützen können und gleichzeitig die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen.
Dollar Shave Club wurde schließlich zum Omnichannel-Kanal
Nach dem anfänglichen Aufsehen, das sein virales Social-Media-Video erregte, arbeitete Dollar Shave Club hart an der Auslieferung von Bestellungen. Viele Unternehmen hätten sich damit begnügt, auf diesem Erfolg aufzubauen, aber Dollar Shave Club entschied sich stattdessen dafür, seine Online-Reichweite zu erweitern und eine internationale Omnichannel-Skalierungsstrategie zu entwickeln. Schließlich kaufte Unilever das Unternehmen für $1 Milliarde und markierte damit den Übergang zu einer der größten D2C-Marken auf dem Rasierermarkt.
Neben dem Online-Erfolg erkannte Dollar Shave Club die Bedeutung von stationären Geschäften für das Wachstum des Einzelhandels, um Kunden anzusprechen, die den Kauf von Produkten in physischen Geschäften bevorzugen. Die Produkte der Marke wurden in Einzelhandelsgeschäften, einschließlich Target und Walmart, erhältlich, um neue Kunden zu gewinnen.
Von Suchmaschinenalgorithmen bis hin zu Änderungen bei den Werbeplattformen - die Marketingbranche ist ständig im Wandel begriffen. Um zu verhindern, dass Ihre Marke verpufft, ist es wichtig, dass Sie zwei Schritte voraus denken.
Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, das sich für den Verkauf auf Videomarketing verlässt, könnte die nächste Phase Ihrer Marketingbemühungen eine textgesteuerte Content-Marketing-Strategie. Oder wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihren Markt auf einer einzigen Plattform gesättigt haben, sollten Sie über einen eigenen Omnichannel-Ansatz für Ihr Marketing nachdenken.
Schlussfolgerung
Der schnelle Erfolg von Dollar Shave Club mag auf den ersten Blick wie ein lustiges virales Video aussehen. Bei näherer Betrachtung ist das Einführungsvideo des Unternehmens jedoch ein Beispiel für Brand Storytelling, Videomarketing und Marketinggrundlagen in einem.
Auch heute noch hilft Content Marketing Unternehmen dabei, ihre Marken auszubauen und neue Zielgruppen zu erreichen, indem sie Geschichten erzählen, so wie es Dollar Shave Club getan hat, um eine einzigartige Identität zu schaffen und ein schnelles Wachstum zu erzielen. Kontakt um zu sehen, wie wir Ihnen bei der Gestaltung Ihrer nächsten Marketingkampagne helfen können.
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