Dollar Shave Club ist ein Abonnementunternehmen, das zunächst durch den monatlichen Versand von Rasierern an seine Kunden bekannt wurde.
Da das Unternehmen Produkte in Einzelhandelsgeschäften anbietet und seine Inventarliste um Bartöl, Duschgel und Rasiercreme erweitert hat, würden die meisten Leute annehmen, dass die Marke durch Facebook-Anzeigen oder Offline-Methoden aufgebaut wurde.
Die Wahrheit ist jedoch, dass der Dollar Shave Club eine Content-Marketing-Erfolgsgeschichte ist, die mit einem einzigen viralen Video begann. Wir werfen einen Blick auf diese Werbung und analysieren ihren Erfolg. Anschließend besprechen wir, wie Sie die Grundsätze des Videomarketings von Dollar Shave Club auf Ihr Unternehmen übertragen können.
Das virale Video des Dollar Shave Club ist ein felsenfestes Verkaufsargument
Wenn man sich das virale Video anschaut, das den Erfolg des Dollar Shave Club begründete, fällt einem sofort der Humor auf, der darin zu sehen ist.
Obwohl das Video surreale Elemente wie das Bärenmaskottchen, eine Tanzparty und Einzeiler über einen Großvater mit Kinderlähmung enthält, stützt sich der Spot auf bewährte Marketingpraktiken, um seine Botschaft zu vermitteln.
- Das Video präsentierte sein Flaggschiff, das Ein-Dollar-Angebot, und innerhalb der ersten zehn Sekunden wurde zweimal die URL des Unternehmens erwähnt.
- Darin wurden die Vorteile der Rasierapparate hervorgehoben.
- Es war eine starke Pointe, als der Gründer sagte: "Our blades are f**king great!"
Viele Marketer sind der Meinung, dass sich die Werbung für Produkte und die Unterhaltung der Zuschauer gegenseitig ausschließen. Die Videomarketing-Kampagne von Dollar Shave Club ist jedoch ein praktisches Beispiel dafür, wie Marken Inhalte erstellen können, die starke Emotionen hervorrufen, ohne dabei zu vergessen, das Produkt zu verkaufen.
Dollar Shave Club's Video Content Marketing lieferte Marken-Storytelling
Während eines Programms hielten mehrere Stanford-Studenten kurze Reden, die drei Statistiken und eine Geschichte enthielten. Ungefähr 63 Prozent der Zuhörer erinnerten sich an die Geschichte, während sich nur 5 Prozent an eine Statistik erinnern konnten. Wenn ein Unternehmen das Brand Storytelling zu einem Teil seines Gesamtmarketings machen kann, hat es eine bessere Chance, im Gedächtnis zu bleiben.
Viele Marketer denken nicht an Storytelling als Videomarketing, aber wenn man sich die Inhalte von Dollar Shave Club ansieht, erzählt das Unternehmen seiner Zielgruppe eindeutig eine Geschichte. Es erklärt, dass konventionelle Unternehmen wie Gilette überhöhte Preise für ihr Produkt verlangen und dass das meiste Geld dafür ausgegeben wird, die Taschen von Influencern zu füllen.
Für viele Menschen, die daran gewöhnt waren, Rasierapparate im Laden zu kaufen, ohne allzu genau auf das Preisschild zu achten, könnte diese Beobachtung sie im Alleingang zu problembewussten Interessenten gemacht haben.
Wenn der Zuschauer der Held der Geschichte ist, positioniert sich Dollar Shave Club im Video als der geradlinige Verbündete, der dem Zuschauer hilft, Geld und Zeit zu sparen und gleichzeitig eine glatte Rasur zu bekommen. Diese Erzählung hat wiederum dazu beigetragen, dass das Unternehmen sofort einen Anstieg der Bestellungen verzeichnete.
Als digitaler Vermarkter kann Ihre Fähigkeit, mit Ihren Inhalten eine Geschichte zu erzählen, dazu beitragen, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Ihrem Unternehmen eine Chance zu geben.
Die Videos des Unternehmens maximierten das Engagement und profitierten gleichzeitig von der YouTube-Plattform
Ein wichtiger Faktor für den Erfolg von Dollar Shave Club war YouTube selbst. Bis Oktober 2012 neigte die Videostreaming-Plattform dazu, die Anzahl der Aufrufe gegenüber der Verweildauer zu bevorzugen. Mit ihren Einzeilern und ihrem schnellen Tempo sind die Videos von Dollar Shave Club so konzipiert, dass sie zum ersten Mal angeschaut werden und die Leute sich mit dem Inhalt beschäftigen.
Die Methoden des Unternehmens zur Hervorhebung der Eigenschaften seiner Rasierapparate sind ein hervorragendes Beispiel für diese Betonung des Engagements.
In einem Moment erzählt der Gründer dem Publikum, dass die Klingen aus rostfreiem Stahl bestehen und einen Aloe-Vera-Schmierstreifen haben. Im nächsten Moment sehen wir ein Kleinkind hinter einem Mann sitzen, der aussieht, als säße er in einem Friseursalon.
Dies sind nur einige der Möglichkeiten, mit denen Dollar Shave Club die für einen viralen Erfolg erforderlichen Anteile und das Engagement erzeugen konnte.
Im Jahr 2020 werden über 2,3 Milliarden Personen besuchten YouTube pro Monat. Zum jetzigen Zeitpunkt steht außer Frage, dass sich die Menschen Videos zur Unterhaltung und Bildung ansehen werden. Das Problem für viele Vermarkter besteht darin, sie davon zu überzeugen, sich die Inhalte Ihrer Marke anzusehen und sich mit ihnen zu beschäftigen.
Das Video von Dollar Shave Club hat es geschafft, die Vorlieben des Algorithmus mit dem Wunsch der YouTube-Zuschauer nach Unterhaltung zu vereinen. Es beginnt damit, dass es die Leute zum Lachen bringt, und dann hält es die Zuschauer bei der Stange, um zu sehen, was als nächstes kommt.
Ganz gleich, ob Sie Beiträge für Social Media verfassen, Blog-Inhalte für die Suchmaschinenoptimierung schreiben oder Videomarketing für Social Media betreiben, Ihre Inhalte werden weiter reichen, wenn Sie sich auf Ihre Plattform stützen können und gleichzeitig die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen.
Dollar Shave Club wurde schließlich zum Omnichannel-Kanal
Nach dem anfänglichen Aufsehen, das sein virales Social-Media-Video erregte, arbeitete Dollar Shave Club hart an der Auslieferung von Bestellungen. Viele Unternehmen hätten sich damit begnügt, auf diesem Erfolg aufzubauen, aber Dollar Shave Club entschied sich stattdessen dafür, seine Online-Reichweite zu vergrößern und eine Omnichannel-Skalierungsstrategie zu entwickeln. Letztendlich kaufte Unilever das Unternehmen für $1 Milliarde.
Von Suchmaschinenalgorithmen bis hin zu Änderungen bei den Werbeplattformen - die Marketingbranche ist ständig im Wandel begriffen. Um zu verhindern, dass Ihre Marke verpufft, ist es wichtig, zwei Schritte vorauszudenken.
Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, das sich für den Verkauf auf Videomarketing verlässt, könnte die nächste Phase Ihrer Marketingbemühungen eine textgesteuerte Content-Marketing-Strategie. Oder wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihren Markt auf einer einzigen Plattform gesättigt haben, sollten Sie über einen eigenen Omnichannel-Ansatz für Ihr Marketing nachdenken.
Schlussfolgerung
Der schnelle Erfolg von Dollar Shave Club mag auf den ersten Blick wie ein lustiges virales Video aussehen. Bei näherer Betrachtung ist das Einführungsvideo des Unternehmens jedoch ein Beispiel für Brand Storytelling, Videomarketing und Marketinggrundlagen in einem.
Auch heute noch hilft Content Marketing Unternehmen dabei, ihre Marken auszubauen und neue Zielgruppen zu erreichen. Kontaktieren Sie uns um zu erfahren, wie wir Ihnen bei der Gestaltung Ihrer nächsten Marketingkampagne helfen können.